为什么第一印象那么重要？首因效应

 为什么第一印象那么重要？首因效应

  首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫第一印象效应。是指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明和最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

洛钦斯曾做过一个试验：把被试者分为两组同看一张照片。对甲组说，那是一位屡教不改的罪犯。对乙组说，那是位著名的科学家。然后让被试者根据这个人的外貌，来分析其性格特征。结果甲组说：“深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不悔改的决心。”乙组说：“深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。”

这个试验表明，如果第一印象形成的是肯定的心理定势，会使人在后续了解中，多偏向于发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中，多偏向于揭露对方令人厌恶的部分。由此，美国社会心理学家洛钦斯把这种现象称为“首因效应”。

心理学家曾做了一个类似的实验：

心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天；与刚认识不久的女孩打招呼等；另一段则将他描写成一个内向的人。

研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字，然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人评价吉姆热情外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热情外向。

由两个实验可见，第一印象真的很重要！事实上，人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难改变。而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间仍然要坚持对你的最初评价。例如，一对结婚多年的夫妻，最清晰难忘的是初次相逢的情景：地点，站立的姿势，开口说的第一句话，甚至窘态和可笑的样子。这些都记得清清楚楚，终生难忘。

实验心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用，中间输入的信息则相对比较容易被忽视。

古语有云：“新官上任三把火”、“恶人先告状”、“先发制人”等，都是利用首因效应占得先机的经典案例。而人们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往需要加强，谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

总结来说，首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。并且这种先入为主的第一印象是人们普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

幻灯读书，每天陪你进步一点点，相信时间的力量一起终身成长。下期再见。不想错过点滴进步，记得点击订阅。